Ejendomsmæglersalær: procent eller fast pris?

Sådan fungerer procentmodellen

Den klassiske salærmodel i Danmark er en procentdel af den endelige salgspris. Det betyder, at mægleren tjener mere, jo højere prisen bliver — hvilket i teorien matcher mæglerens interesse med din egen.

Som eksemplerne viser, vokser salæret hurtigt med prisen. På boliger over cirka 4-5 mio. kr. er det derfor ofte værd at forhandle en fast pris eller en lavere procentsats.

Sådan fungerer fast pris

Ved en fast pris aftaler du og mægleren et beløb på forhånd, uanset hvad boligen ender med at blive solgt for. Det giver fuld forudsigelighed og kan være markant billigere ved høje salgspriser.

Ulempen er, at mægleren ikke har den samme økonomiske motivation for at forhandle den sidste del af prisen op. Nogle mæglere løser det med en fast pris plus en bonus over et aftalt prisniveau.

Bonusmodellen

Bonusmodellen kombinerer en lav fast pris eller lav procentdel med en bonus, hvis salgsprisen overstiger en aftalt grænse. Eksempel: fast pris på 50.000 kr. plus 10 % af det beløb, salgsprisen overstiger 3 mio. kr.

Modellen kan være attraktiv, hvis du tror boligen kan sælges over markedsprisen, men den kræver en realistisk vurdering af, hvad boligen faktisk er værd.

Hvilken model skal du vælge?

• Vælg procentdel, hvis du prioriterer den højest mulige salgspris og tror på et konkurrencepræget marked for din bolig.
• Vælg fast pris, hvis din bolig har en høj forventet pris, og du vil have fuld kontrol over omkostningerne.
• Vælg bonus, hvis du vil motivere mægleren til at presse prisen over et aftalt niveau.